Negociación cómo llegar a un acuerdo satisfactorio
- Buenos Aires HSM 2010
- 23 p.
- Seminario audiovisual de management 6 .
incl. ref.
Contiene DVD
Dos maestros en el arte de negociar se reúnen en el DVD de esta edición. William Ury es experto en estrategias y tácticas para llegar a acuerdos satisfactorios. George Kohlrieser, en resolver los conflictos que suelen entorpecer las posibilidades de entenderse y cerrar un trato. En esta entrega, Ury explica cómo lograr un acuerdo beneficioso para las partes. ¿La clave? Dejar atrás las posiciones rígidas para enfocarse en los intereses en juego. Y tener la habilidad de decir "no" a las propuestas inadecuadas y dar el "si" a las correctas. Por su parte George analiza cómo impulsar un buen diálogo y superar los conflictos.