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Negociación : cómo llegar a un acuerdo satisfactorio

Por: Colaborador(es): Tipo de material: TextoTextoSeries Seminario audiovisual de management ; 6Detalles de publicación: Buenos Aires : HSM , 2010Descripción: 23 pISBN:
  • 978-987-98687-9-9
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Contenidos:
Contiene DVD
Resumen: Dos maestros en el arte de negociar se reúnen en el DVD de esta edición. William Ury es experto en estrategias y tácticas para llegar a acuerdos satisfactorios. George Kohlrieser, en resolver los conflictos que suelen entorpecer las posibilidades de entenderse y cerrar un trato. En esta entrega, Ury explica cómo lograr un acuerdo beneficioso para las partes. ¿La clave? Dejar atrás las posiciones rígidas para enfocarse en los intereses en juego. Y tener la habilidad de decir "no" a las propuestas inadecuadas y dar el "si" a las correctas. Por su parte George analiza cómo impulsar un buen diálogo y superar los conflictos.
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Dos maestros en el arte de negociar se reúnen en el DVD de esta edición. William Ury es experto en estrategias y tácticas para llegar a acuerdos satisfactorios. George Kohlrieser, en resolver los conflictos que suelen entorpecer las posibilidades de entenderse y cerrar un trato. En esta entrega, Ury explica cómo lograr un acuerdo beneficioso para las partes. ¿La clave? Dejar atrás las posiciones rígidas para enfocarse en los intereses en juego. Y tener la habilidad de decir "no" a las propuestas inadecuadas y dar el "si" a las correctas. Por su parte George analiza cómo impulsar un buen diálogo y superar los conflictos.

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